Caso de éxito
En su lanzamiento, el sitio quedó sin historial de SEO frente a los carteles instalados durante una década. Cuatro meses más tarde, siete solicitudes muy controvertidas procedentes de París figuraban entre las cinco primeras de Google y las impresiones mensuales superaban las 56.000.
KM42 ya era una respetada tienda de atletismo en París, pero no tenía una presencia online significativa. Logiks creó su operación completa de comercio electrónico, desde catálogo y fotografía hasta arquitectura editorial y SEO. El proyecto se volvió rentable en menos de cinco meses y sigue ganando visibilidad en Google.
Al pie del parque Monceau, en el distrito 8,KM42 The Running Storedesde hace más de diez años. Tienda independiente, sin presión de cadena, sin presión de margen, KM42 construyó su reputación sobre un principio que la época casi olvidó: escuchar al corredor antes de vender el zapato. Primeros lanzamientos, preparativos maratónicos, portadas suaves, ultraproyectos. Entramos en el KM42 para hablar de una zancada, de un tobillo, de una lente.
Hoka, New Balance, Saucony, On, Brooks, Garmin, Coros: las marcas se seleccionan por su eficacia, no por su margen.
Pero en París, la fidelidad de una tienda física ya no es suficiente para asegurar su futuro comercial. La web capta ahora el 21,9% de las cuotas de mercado de deportes y estilo de vida deportivo(Kantar Worldpanel, 2023), más de 1,6 puntos por encima de la media del sector textil-calzado-accesorios. Las compras se hacen en el smartphone, las comparaciones ahora se resuelven con ChatGPT desde el sofá, las promociones de fin de temporada se buscan online antes de abrir la tienda.
Se ha vuelto formidable, para una tienda independiente, entrar a jugar en el mercado de los gigantes del comercio electrónico(Nike, On, Saucony, Decathlon, Land Running, I-Run), todos instalados desde hace mucho tiempo, con presupuestos de marketing. sin medida común en los anuncios.
Tres debilidades estructurales resumían el diagnóstico.
Una de las tiendas de referencia parisinas funcionando, KM42 no se había desarrollado en Internet. Y porque: la competencia en el sector es extrema, y la rentabilidad de una inversión digital, poco garantizada para un actor independiente.
Varios centenares de referencias(zapatillas de running, trail, ropa técnica, relojes GPS, deportes) nutrición, recuperación), todos elegidos por el directivo por su relevancia deportiva. Una experiencia concentrada en la cabeza del equipo, que no se transmitió a ninguna parte en línea.
Los corredores habituales compran en todas partes. En la tienda para asesoramiento y montaje, en línea para reabastecimiento, consumibles y promociones. Sin un canal de comercio electrónico, KM42 perdió mecánicamente parte de la cesta de sus clientes.
El desafío no era agregar una presencia simbólica en Internet, ni convertirlo en un simple sitio de exhibición. Se trataba de convertirlo en un activo de comercio electrónico productivo, indexable, sostenible y rentable en uno de los sectores más competitivos de la web, frente a gigantes que son a la vez socios de la casa y, en este ámbito del comercio electrónico, sus competidores directos.
Hemos diseñado y desarrollado un completo e-commerce, articulado en cuatro proyectos complementarios. No es un sitio escaparate respaldado por una tienda: un canal comercial autosostenible y productivo diseñado para hacer frente a los jugadores puros del sector.
Antes de cualquier visual o trabajo técnico, había que sentar las bases.Más de 200 fichas de productocreadas a partir de todas las partes, desplegadas enaproximadamente 380 variantes (talla, color, modelo)y orquestadas en28 coleccionestemáticas: running hombre, trail mujer, ropa técnica, relojes GPS, geles y nutrición, recuperación, fin de serie. Cada producto en su familia, cada familia en su lógica de compra.
El corredor que busca una zapatilla de trail para mujer la encuentra en dos clics; Quien busca un gel energético antes de un maratón lo encuentra en uno. Sin pretexto de catálogo, sin árbol flotante: arquitectura tallada para la conversión.
En un comercio electrónico, la fotografía no es un decorado: es el argumento de venta. Un zapato no se vende sólo por sus características técnicas, se vende por sus líneas, su suela, sus detalles. La producción de contenidos visuales se puso a prueba en todo el catálogo: recuperación de fuentes del fabricante, fotografías de la tienda, retoques, recortes, calibración colorimétrica, coherencia en una única cuadrícula visual.
Más de mil imágenespasaron por el tamiz antes de ser publicadas. En el aspecto editorial, cada hoja ha sido redactada con la doble exigencia del consejo deportivo y la referencia natural: precisa sobre los usos(distancia, terreno, zancada, elevación), clara sobre las ventajas del modelo, calibrada según las peticiones de los corredores. La ficha de producto aquí no es un argumento: es un servicio al cliente antes de la compra.
El comercio electrónico se desarrolló en Shopify, una plataforma robusta, capaz para absorber un catálogo denso con muchas variantes sin deuda técnica. Varios cientos de variantes estructuradas, una cesta con múltiples opciones y una ruta de compra optimizada para dispositivos móviles. Pero la herramienta no es suficiente: el equipo debe saber manejarla.
Así que capacitamos a KM42 en tres habilidades distintas:dominio del back office de Shopify (creación de registros, gestión de inventario, seguimiento de pedidos), editor de fotografías (preparación de elementos visuales según los estándares del sitio) y redacción editorial (producto calibrado de contenido para corredores y Google).
No dependes de la agencia para ninguna actualización, no hay ticket que abrir para añadir una referencia: el dominio de la herramienta se queda en casa, donde tiene que quedarse.
Un sitio nuevo es invisible para Google. Para no esperar seis meses de paseo orgánico antes de las primeras ventas, tomamos como base de autoridad local la tarjeta de establecimiento de Google de KM42(propiedad de la casa desde hace más de diez años, rica en cientos de opiniones).
Actualizaciones, conexión al nuevo sitio, optimización de señales: el enchufe se convirtió en el punto de anclaje a partir del cual comenzaron a construirse el SEO y el GEO. Las primeras ventas online surgieron de esta captura local, antes de que el SEO orgánico tomara el relevo.
Sigue siendo la segunda brecha, aún más estratégica. En cuestiones puramente comerciales, KM42 se enfrenta a los presupuestos publicitarios de los gigantes. Batalla perdida de antemano. En cuanto a las solicitudes de información, la batalla también existe(Nike, Saucony y Décathlon tienen equipos completos de marketing de contenidos)Pero las reglas han cambiado.
Bajo la presión de la normativa europea(Ley de Mercados Digitales, marzo de 20204)y con las Core Updates 2024-2025, Google recompensa ahorala experiencia demostrada por nichos independientes y desclasifica contenidos corporativos genéricos. Era esta brecha, abierta tanto por el legislador como por el algoritmo, la que había que invertir.
Paralelamente al catálogo en línea se produjeron tres artículos largos e hiperespecializados:" Cómo funcionan las placas de carbono »,« Geles, barritas, purés: qué diferencias »," Por qué las espumas de alta tecnología cambian tu forma de correr ». Cada uno moviliza un campo léxico denso, técnico y preciso.
El algoritmo lee en unas pocas semanas la firma de una experiencia que ninguna ficha de producto podría ofrecer tan rápidamente: el sitio está anclado y todo el catálogo se beneficia del efecto halo. Hoy en día, estos tres artículos capturan la mitad de los clics de SEO fuera de la página de inicio. El ciclista llega en modo pregunta y vuelve a empezar en modo compra.
Tres pruebas, tres registros.
Las primeras ventas cayeron incluso antes que el SEO orgánico tomó el poder, capturado por la hoja del establecimiento reactivado. Tras cinco meses de funcionamiento, la facturación generada por el canal digital superó la totalidad de la inversión realizada para su construcción. Para una tienda que no existía en línea seis meses antes, la demostración es clara: un sitio bien construido no es un gasto, es una inversión rentable.
Durante los cuatro meses medidos desde entonces Desde el lanzamiento, las impresiones de Google han aumentado un+30% mensual de mediade menos de 20.000 a más de 56.000 mensuales. Los clics de SEO siguen a una tasa promedio de+14 % por mes. El sitio recibe ahora más de mil visitantes SEO cada mes y crece constantemente.
KM42 se posiciona ahora entre los cinco primeros resultados de los más controvertidos Solicitudes del running parisino:« boutique running paris »,« boutique running paris »,"saucony bets","brooksbets",« mizuno bets »,« store trail bets »,Running store bets (posiciones medias de Google Search Console, diciembre de 2025 - mayo 2025).
Siete posiciones arrebatadas a competidores instalados desde hace diez años, con presupuestos publicitarios sin medida común.
